Get Adobe Flash player

U bent hier

Home

Aankopersbeurs 2016 - Praktische info

Na het succes van de vorige edities, organiseert Agoria dit jaar opnieuw een Aankopersbeurs op 2 juni 2016 in het event en conference center ALM (Filip Williotstraat 9, 2600 Berchem).

Het concept van deze “beurs” is eenvoudig maar doeltreffend: in één dag tijd een zo groot mogelijk aantal opdrachtgevers in contact brengen met gespecialiseerde toeleveranciers die hen van nut kunnen zijn. De aankopersbeurs vertrekt vanuit een speeddating aanpak. Tijdens korte sessies van 20 minuten leren aankopers en toeleveranciers elkaar kennen en gaan ze na of samenwerking nu of in de toekomst mogelijk is.

Vorig jaar namen een 100-tal bedrijven deel, wat resulteerde in een 400-tal afspraken

Dagindeling:

08u30                 ontvangst

09u00 - 12u00    speed dating

12u00 - 13u30    lunch

13u30 - 18u00    speed dating

 

    

 

 

Aankopers en toeleveranciers halen banden aan tijdens Aankopersbeurs 2014

Op woensdag 4 juni ging Agoria’s Aankopersbeurs door in het Antwerp Learning & Meeting Point (ALM). Niet minder dan 160 aankopers en vertegenwoordigers van toeleveringsbedrijven bliezen verzamelen op de vijfde editie van dit b2b-event. Alle deelnemers hadden hetzelfde doel voor ogen: nieuwe contacten leggen en banden smeden met mogelijke klanten of partners.  

 

In de grote zaal waar de Aankopersbeurs doorgaat, staan witte tafeltjes rij aan rij. Aankopers en toeleveranciers krijgen er 20 minuten de tijd om elkaar te leren kennen. “De unieke speeddating-formule kan duidelijk op veel bijval rekenen”, klinkt het bij Céline Van Tendeloo, Junior Business Development Manager voor Agoria Subcontracting. “Het concept is dan ook even eenvoudig als doeltreffend: op één dag brengen we zo veel mogelijk opdrachtgevers in contact met uiteenlopende toeleveranciers.”

Elk gesprek is een kans

Dat de aanpak van de Aankopersbeurs in de smaak valt, horen we onder meer bij Patrick Passon, Sales Manager van Mecanic Systems. Het bedrijf uit Braine l’Alleud verzorgt plaatbewerkingen voor een brede waaier aan sectoren. “Voor mij is dit het ideale evenement om nieuwe contacten te leggen”, vertelt Patrick. “Ik heb vandaag negen gesprekken op de planning staan. Elke ontmoeting is een nieuwe kans om de kwaliteit van zowel onze producten als onze dienstverlening in de kijker te zetten en te achterhalen wat wij voor de klant kunnen betekenen. Daarbij is het persoonlijke contact erg belangrijk. Een gesprek onder vier ogen levert veel meer op dan een telefoon of e-mail.” 

Doelgericht netwerken

Het persoonlijke contact is ook doorslaggevend voor Bart Verbrugge, Sales Manager bij Culobel, een toeleverancier gespecialiseerd in metaalperswerk, dieptrekwerk, drukvaten en assemblage. “Ik heb vandaag vijf mensen gesproken en zal met zeker vier van hen een afspraak vastleggen in de komende weken”, klinkt het. “Omdat ik op voorhand kon aangeven met welke bedrijven ik wilde spreken, kon ik heel doelgericht netwerken.” 

Twintig minuten vindt Bart daarvoor ruim voldoende. “Eens beide partijen hun troeven belicht hebben, merk je al snel of er een match mogelijk is”, zegt hij. “Veel aankopers zijn via telefoon of e-mail moeilijk bereikbaar en bovendien weet je niet altijd bij wie je terechtkan. Op deze Aankopersbeurs tref je de juiste mensen in een open en aangename sfeer. De return van een evenement als dit is voor mij dan ook enorm.”

Bart Verbrugge - Sales Manager bij Culobel

Tweerichtingsverkeer

Als we met enkele aankopers spreken, wordt snel duidelijk dat alle gesprekken in het ALM tweerichtingsverkeer zijn. Dat bevestigt Pascal Beeckmans, Director Procurement & Logistics bij BESIX. “Hoewel BESIX de grootste bouwgroep in België is, moeten wij onszelf ook ‘verkopen’ aan de toeleveranciers”, zegt hij. “Voor onze bouwprojecten in binnen- en buitenland zoeken wij bedrijven die heel gespecialiseerde onderdelen of diensten kunnen leveren. Omdat we puur op projectbasis werken, kunnen bepaalde noden plots pieken. Op die momenten hebben we partners nodig die snel, flexibel en betrouwbaar zijn. Bovendien moeten we steeds verschillende opties achter de hand hebben. In de strijd om de beste toeleveranciers moeten we onze concurrenten voortdurend voor weten te zijn. Daarvoor komt een evenement als dit als geroepen. Ik heb vandaag zo’n vijftien gesprekken op m’n programma staan. Ik schat dat ongeveer vijf van hen in de loop van het jaar nog een bestelling van ons zullen binnenkrijgen.” 

Pascal Beeckmans - Director Procurement & Logistics bij Besix

Zoeken naar partnerships

Dat het voor beide partijen vooral een zoektocht is naar mogelijke raakvlakken, horen we ook bij Bart Verbeeck, aankoper voor Egemin Automation, een bedrijf uit Zwijndrecht dat geavanceerde automatiseringsoplossingen levert. Bart: “Het is niet gemakkelijk om de juiste toeleveranciers te vinden. Vandaag ben ik specifiek op zoek naar plaatbewerkers die prijs, kwaliteit en flexibiliteit zo goed mogelijk weten te combineren. Als buyer moet je enerzijds goed weten wat je wil, maar anderzijds moet je ook de meerwaarde van een mogelijk partnership in de verf kunnen zetten. Of samenwerking mogelijk is, weet je meestal al na tien minuten. Ik heb nog enkele gesprekken te gaan vandaag, maar heb al zeker één interessant contact op zak.” 

Bart Verbeeck - Aankoper voor Egemin Automation

Meer dan speeddating

Agoria’s Aankopersbeurs is overigens meer dan speeddating tussen aankopers en toeleveranciers. Ook tijdens de lunch wordt er duchtig genetwerkt. “Als toeleverancier is het niet enkel interessant om aankopers te kennen”, verduidelijkt Bart Verbrugge van Culobel. “Opdrachtgevers vragen steeds vaker naar geïntegreerde oplossingen of zelfs afgewerkte producten. De laatste vijf à tien jaar verwachten opdrachtgevers duidelijk meer op dat vlak. Ze willen een single-point-of-contact die verschillende diensten kan leveren. Voor ons is het dus erg belangrijk om ook andere toeleveranciers in de markt goed te kennen.” 

Patrick Passon van Mecanic Systems is het daar roerend mee eens. “Wij moeten voortdurend bouwen aan ons netwerk, zowel met aankopers als met toeleveranciers”, besluit hij. “Dat maakt deze Aankopersbeurs er alleen maar interessanter op!”

   

Agoria's Aankopersbeurs 2014: speed dating voor (toe)leveranciers en aankopers

Op woensdag 4 juni 2014 vindt in Berchem de vijfde editie van Agoria’s Aankopersbeurs plaats. Het concept van dit b2b-event is even eenvoudig als doeltreffend: op één dag worden zo veel mogelijk opdrachtgevers in contact gebracht met uiteenlopende toeleveranciers. Wie er vorige jaren bij was, weet dat de Aankopersbeurs voor beide partijen vruchten afwerpt. Dat blijkt alvast uit de reacties van toeleverancier Provan en landbouwmachinebouwer AVR (aankoper).
 
Twintig minuten. Dat is de tijd die toeleveranciers en hun potentiële klanten krijgen om elkaar beter te leren kennen. Deze unieke ‘speeddate’-formule zorgt ervoor dat deelnemers veel verschillende gesprekken voeren, die daarnna kunnen uitgroeien tot waardevolle contacten. “Twintig minuten is meer dan genoeg tijd om een goede basis te leggen”, vindt Marnix Bruno, Business Development Manager van de Genkse toeleverancier Provan. “Je merkt al snel of het klikt en of er eventueel een toekomstige samenwerking inzit.”
 
Op zoek naar duurzame partnerships
 
Marnix neemt al voor de tweede keer deel aan de Aankopersbeurs. Ook dit jaar wil hij vooral contacten leggen met aankopers van bedrijven waarmee Provan langdurige partnerships kan uitbouwen. “Wij zijn actief in metaalwerken met specialisaties in plaat- en profielbewerking, laswerken en assemblage”, vertelt Marnix.
 
 
Marnix Bruno (Business Development Manager bij Provan) - Zicht op de laserlasinstallatie voor plaatwerk.
 
"Ons commerciële speerpunt is Quick Response Manufacturing, kortweg QRM. Door nauwgezet te plannen en efficiëntieverlies te vermijden, verkorten we onze doorlooptijden aanzienlijk. Zo kunnen we kleine series met een hoge variatie aanbieden en komen we tegemoet aan de logistieke problemen van onze klanten. Om te blijven groeien, zoekt Provan voortdurend naar bedrijven met potentieel. Een partnership is immers pas geslaagd als beide partijen winnen.”
 
Tweerichtingsverkeer
 
Net in die voortdurende zoektocht naar partners is de Aankopersbeurs een uitstekend evenement, vindt Marnix. “In de twintig beschikbare minuten stel ik eerst Provan voor en doe ik ons QRM-principe uit de doeken. Daarna pols ik naar de activiteiten van het bedrijf. De gesprekken op de Aankopersbeurs zijn zeker geen eenrichtingsverkeer: beide partijen tasten af en zoeken naar interessante raakpunten. Vaak wordt al snel duidelijk of die er zijn. Als dat zo is, spreken we later af om de mogelijkheden in detail te bekijken.”
 
Nood aan capaciteit
 
Na de Aankopersbeurs van vorig jaar had Marnix onder meer bijkomende gesprekken met Tijs Van Belle en Peter Vanderhaeghe van AVR, een Roeselaars bedrijf dat high end-landbouwmachines voor de aardappelteelt produceert. “AVR staat voor ‘Keen & Green’. ‘Keen’ omdat we streven naar technologische vooruitgang en ‘Green’ omdat we duurzame ‘groene’ machines op de markt brengen die een maximale hoeveelheid verkoopbare aardappelen opleveren in de schuur van de klant”, verduidelijkt Tijs, die bij AVR verantwoordelijk is voor Procurement en Quality.
 
Voor de productie van hun machines – zoals aardappelrooiers, loofklappers, hakenfrezen en pootmachines – vertrouwt AVR op een uitgebreide R&D-afdeling, maar is het ook sterk afhankelijk van betrouwbare toeleveranciers. Purchase Manager Peter Vanderhaeghe licht toe: “Ons product is heel seizoensgebonden, waardoor wij in bepaalde perioden van het jaar erg veel capaciteit nodig hebben. In die periodes moeten we kunnen terugvallen op uitstekende toeleveranciers.”
 
Onmisbaar evenement
 
Wat de kwaliteiten van een uitstekende toeleverancier zijn, is voor Tijs duidelijk. “Wij zoeken partners die uitmuntend scoren op drie vlakken: kwaliteit, betrouwbaarheid en prijs. We staan niet toe dat een toeleverancier op een van deze aspecten minder goed scoort, dus onze zoektocht naar geschikte partners is op zijn minst uitdagend te noemen.”
 
 
Tijs Van Belle (Procurement & Quality Manager bij AVR) - Assemblagelijn bij AVR (Roeselare)
 
Ook voor AVR is de Aankopersbeurs een onmisbaar evenement. “We kunnen vooraf checken welke toeleveranciers er aanwezig zullen zijn en geven onze voorkeur dan door aan Agoria”, vertelt Peter. “Zo zijn we zeker dat het een interessante dag wordt. Onze vorige deelname heeft enkele waardevolle samenwerkingen opgeleverd, dus ook dit jaar zijn we zeker opnieuw van de partij.” Of AVR de Aankopersbeurs ook zou aanraden aan andere bedrijven? “Nee, eigenlijk niet”, lacht Tijs. “Want anders gaan onze concurrenten misschien met de beste toeleveranciers lopen!” 

"Geen visitekaartjes uitwisselen, maar echt zakendoen"

Op uitnodiging van Agoria nam Van Hoecke Automation in 2012 voor de eerste keer deel aan de Aankopersbeurs. En met succes…

“Ik heb zelden zo’n productief event beleefd,” zegt CEO Karel Van Hoecke: “In één dag tijd maakte ik kennis met meer dan tien door onszelf geselecteerde toeleveranciers, waarvan we er inmiddels een drietal in ons netwerk hebben opgenomen. Met één nieuwe toeleverancier hebben we inmiddels al een concreet project uitgevoerd en ik ben er zeker van dat we in de toekomst nog vaker zullen samenwerken.”

 

Van Hoecke Automation ontwikkelt systemen voor productieautomatisering, product processing en inspectie en heeft heel wat klanten in de automobielindustrie. Daarnaast ontwikkelt het bedrijf ook machines voor de voedingsindustrie. De ontwikkeling van die systemen en machines gebeurt intern, maar de productie zelf wordt volledig uitbesteed.

 

Karel Van Hoecke: “We zijn daarom voortdurend op zoek naar gespecialiseerde toeleveranciers die niet alleen kunnen produceren voor ons, maar die ook bereid zijn om met ons samen te werken aan ontwerpen die maximaal op hun eigen productiemiddelen en -mogelijkheden zijn afgestemd. Dankzij de superefficiënte organisatie van de Aankopersbeurs en de hoge kwaliteit van de aanwezige toeleveranciers ben ik erin geslaagd om zeer interessante nieuwe contacten te leggen, en dat in een minimum van tijd. Ik wens Agoria van harte proficiat met dit schitterende initatief. Doe zo voort!”

 

Onze partners